上周六，阿里旺旺來了一位江蘇的客人發(fā)來消息問我們是否可以做五金冷沖模沖頭？

一番溝通要到客戶的聯(lián)系方式后立馬將客戶聯(lián)系方式給我們銷售。電話中我們的銷售專員了解到客人要用沖頭來沖彈簧鋼板的，此彈簧鋼板含錳與鉻比較高，硬度不均勻，料的厚度12mm 要我們判斷下用什么材質(zhì)的沖頭？且之前的沖頭容易斷裂和折彎。

銷售為客戶分析了客人現(xiàn)有的沖頭使用問題之后，建議客人用M42的材質(zhì)來做，因?yàn)镸42高鈷韌性高速鋼，主要用于高韌性精密耐磨五金冷沖模。我司生產(chǎn)的M42沖頭硬度高，可達(dá)70HRC，熱硬性好，韌性高，耐磨性好。

給客人報(bào)了價(jià)，客人開始對(duì)我們銷售員的專業(yè)非常肯定，可是談到價(jià)格，客人就開始砍價(jià)了，可我們報(bào)的是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)啊，所謂一分錢一分貨啊，我們的銷售跟客戶做了個(gè)分析：首先我們的材質(zhì)可是貨真價(jià)實(shí)上等的M42材料，并且客人要的這款沖頭不僅工序復(fù)雜而且還要特殊的熱處理而不是一般的氮化處理，針對(duì)客戶之前使用的沖針出現(xiàn)的問題，以及怎么有效的去控制還有我們沖針的優(yōu)勢(shì)，材質(zhì)、工藝流程，產(chǎn)品性能、使用壽命等等各方面。而且讓產(chǎn)品性能、使用壽命大化一直是我們的目標(biāo).客戶聽了以后當(dāng)時(shí)并沒下決定做，到了下午，這位客人打電話來，說按我們的報(bào)價(jià)先打10只樣試下，如果沖針使用的效果真如我們所說，再大批量下單。今天客人給我們下了100支M42沖頭的訂單，并對(duì)我們M42沖頭贊口不絕。

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