相信每個(gè)做銷售的，都會(huì)面對(duì)客戶砍價(jià)，當(dāng)你是實(shí)打?qū)嵉膱?bào)價(jià)，可是客戶還是要跟你砍價(jià)，你怎么辦呢？今天小編我是親眼目睹了客戶與我們銷售砍價(jià)實(shí)戰(zhàn)上演啊。

上午，旺旺彈出一個(gè)對(duì)話框，一位江蘇的客人發(fā)來(lái)消息問(wèn)：你們可以做冷沖沖頭嗎？。。。。一番溝通要到客戶的聯(lián)系方式后立馬將客戶聯(lián)系方式給我們銷售。電話中我們的銷售專員了解到客人要用沖頭來(lái)沖彈簧鋼板的，此彈簧鋼板含錳與鉻比較高，硬度不均勻，料的厚度12mm要我們判斷下用什么材質(zhì)的沖頭？且之前的沖頭容易斷裂和折彎。銷售為客戶分析了問(wèn)題之后，建議客人用M2的材質(zhì)來(lái)做，并給客人報(bào)了價(jià)，客人開(kāi)始對(duì)我們銷售員的專業(yè)非?？隙ǎ墒钦劦絻r(jià)格，客人就開(kāi)始砍價(jià)了，可我們報(bào)的是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)啊，所謂一分錢一分貨啊，我們的銷售跟客戶做了個(gè)分析：首先我們的材質(zhì)可是貨真價(jià)實(shí)上等的M2材料，并且客人要的這款沖頭不僅工序復(fù)雜而且還要特殊的熱處理而不是一般的氮化處理，針對(duì)客戶之前使用的沖針出現(xiàn)的問(wèn)題，以及怎么有效的去控制還有我們沖針的優(yōu)勢(shì)，材質(zhì)、工藝流程，產(chǎn)品性能、使用壽命等等各方面。而且讓產(chǎn)品性能、使用壽命最大化一直是我們的目標(biāo).客戶聽(tīng)了以后當(dāng)時(shí)并沒(méi)下決定做，到了下午，這位客人打電話來(lái)，說(shuō)按我們的報(bào)價(jià)先打10只沖針樣試下，如果沖針使用的效果真如我們所說(shuō)，再大批量下單。

親，當(dāng)您遇到客戶砍價(jià)，您會(huì)怎么做呢？

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